Бизнес взгляд на выставку "Искусство куклы"

Как и обещала, сегодня бизнес- часть итогов выставки. Те читатели, которые  рассматривают участие в выставке, как приятное времяпровождение и не ставят целью продавать свои работы, для них "деньги- не важно", Вы можете смело не читать этот пост, так как он не для Вас.

Если Вы приезжаете на выставку с целью заявить о себе , продать работы, завести контакты,
 то , думаю, Вам будет интересно. Все факты и фото  взяты непосредственно из зала выставки, кто со мной не согласен , буду рада за диалог.

И так, что имеем. Город Москва, выставка "Искусство куклы", декабрь 2013.



1. Название.  Безусловно , это Ваше право, как назвать стенд, но...Я попыталась найти одного автора на выставке из Украины, самостоятельно у меня не вышло. Подошла к организаторам выставки , девушка посмотрела по алфавиту все стенды и не нашла того человека, которого я спрашивала. Следовательно, автор обозначил как то свой проект, но по фамилии он не искался...
Для написания названия стенда, на фризе, обычно, организаторы предоставляют определенное количество букв бесплатно, а за дополнительные буквы надо платить. Лучше заплатить и  написать полную информацию о себе.
Это грамотно сделала Елена Войнатовская, в сети она известна , как  Nkale. Именно это она и подчеркнула, чтобы не потерять покупателей и зрителей.  Она это грамотно использует в название стенда и в название своей книги....

2. Оформление стендов. Я говорю именно о стендах, так как не каждый автор может арендовать огромное выставочное пространство и делать проект, как галерея Ирины Мызиной.  Примеры http://guzelkostyna.blogspot.com/2013/12/2.html

Стенд ограничен и его пространство надо использовать по максимум. Раз мы говорим о заработке, то это помимо эстетики, должно быть грамотно, с точки зрения маркетинга, оформлено. Стенд Елены красив, на самом деле автор потрудился, продумал оформление.
На строгом коричневом однотонном фоне все её куклы легко различимы, они не теряются,  нет ощущения скученности, "аляповатости".... Есть внутри стенда вывеска. Мне очень понравилось.

3. Если вы смотрите издалека , Вы можете рассмотреть картинку в целом, Вам все понятно.
Если Вы подошли близко....каждая куколка отдельно прекрасна.
Вы зритель на выставке , Вы пришли посмотреть все, в руках у Вас фотоаппарат. Может быть даже хороший, в нем , например стоит объектив "полтинник" , Вы прицельно снимаете каждую работу. Как , например,  я.  И что у меня в кадре со стенда Елены...
Правильно, куклы и больше ничего.

  У меня после выставки тысячи фото,  какое то время я фотографирую название стендов, авторов и могу все систематизировать, но я не зритель, я знаю, что я делаю. А если Вы зритель, Вы сняли все подряд , что Вам нравилось. Пришли домой, любуетесь фоточками, но Вы даже не вспомните, что за автор, что за работа, где она стоит,  как найти потом этого автора , когда Вы созреете купить себе куклу и у Вас будет жгучее женское желание "ХАЧУНИМАГУ", и деньги будут, между прочим так...

И вот это 99% процентов авторов.
Ничего особого умного не надо, поставьте рядом красивую (в дизайне Вашего стенда табличку с Вашим именем  или читаемую визитку).

Я сама брала визитки авторов, ставила их с работой и фотала, а потом подумала, зачем?
Им не надо , а я, что рыжая? Брать их визитки, ставить с работами, фотографировать и размещать в своем блоге потом , мне оно надо? НЕТ. Авторы- любите себя.  "Миллионы до неба" зрителей разнесли бы Ваше имя в интернет -  Вы ни копейки не потратите, но Ваш рейтинг повысится.

Пример моей работы на ходу.  Взяла визиточку автора , поставила рядом с работой.
Мария Шаховская сшила свою работу из вискозы, которую купила у меня в магазине на Ярмарке мастеров. Безусловно, я пиарю свой магазин, но и Марию - параллельно.  

  4. Цены и ценники.
По всей видимости, всем авторам все равно, купят ли их работу... Для меня совершенно понятно, что есть предел цены, который я могу или не могу себе позволить. Мне, как покупателю, надо знать, сколько стоит работа. И это не только мое мнение.
Часть людей стесняются спрашивать цены, часть людей боятся вступать в диалог с продавцом, боятся, что продавец к ним "прицепится" и просто молча созерцают. Но у этих созерцателей есть деньги, они могли бы стать Вашими покупателями....

Классные мишки Риммы Сурковой. Жаль, что никто не узнает, что это её мишки и сколько они стоят.....

 
Да, можно сказать, да так оно и есть, что цены написаны на маленьких бирочках, как в ювелирном магазине, захотите ли Вы разглядывать и спрашивать, вот вопрос....

5. Визитки.....Это тоже больная тема.
Авторы не раздают свои визитки. Они у них есть, лежат красиво стопочкой....
Если надо, спроси - я дам , мне не жалко....
В начале декабря , на выставке Хелло Тедди, в Москве, для нашего нового проекта RUTEDDY.COM  мой муж, Сергей Костына, собрал несколько сот визиток авторов мишек Тедди. Большинство визиток красивые, но не информативные, безликие их не различишь в стопке других, перебирая их, неспециалист вообще, не вспомнит имя автора, стенд и его работы...
На бизнес- визитке хорошо бы писать то, чем Вы занимаетесь, что умеете, что предлагаете.   Одного имени и координат недостаточно.

Чтобы Вас запомнили на выставке, среди тысяч авторов, на визитке может быть Ваше фото.

Если у Вас узнаваемые работы, то хорошо было бы, если бы они были на визитке.
Например у Ани Волковой такая визитка.

Когда мы летели в самолете , мы познакомились с риэлтором. Разумеется, она дала нам визитки, не одну, заметьте, а 5. На что она надеется? Что мы их выбросим пачкой? Нет, что мы, может быть, воспользуемся сами и дадим кому то....
И еще...на лицевой стороне визиток была информация , а на обратной- поля для письма. Т.е. если бы мы захотели сделать пометки, то мы бы могли что то записать для себя...
И еще один момент, если Вы хотите, чтобы на Ваших визитках писали, делайте их из не ламинированной бумаги , чтобы было удобно писать...

6. Работа с посетителем на выставке, да , да, это именно РАБОТА . Это ТРУД и к нему надо так и относится.
  Я была в шоке. Подходишь к стенду, с тобой не здороваются. Да, я привыкла, что со мной в Болгарии везде здороваются и спрашивают, как у меня дела. Сначала , я искренно верила, что человеку на самом деле интересно, как у меня дела и мне хотелось отвечать, потом мне всегда думалось "какая тебе разница, как у меня дела, взвешивай помидоры без вопросов...", потом я просто привыкла, что так должно быть.
 Это фразы стандартные, поздороваться, спросить, как дела....
Не надо спрашивать на выставке у посетителей, как дела у них и у их детей, у их кошек и у их родителей...
Но здороваться НАДО!!!

Автор, не надо читать книги на выставке  и всем своим видом показывать, что  я - посетитель Вам неинтересна.

В разных фирмах есть разные стандарты. Но все, кто работает с клиентами, имеют четкие инструкции, как разговаривать с покупателем.

Если Вы сами - автор, боитесь вступать с посетителем выставки в диалог. Составьте себе план - минимальные фразы , которые должны быть произнесены.

-  поздороваться
-  представиться
- чтобы как то завязать диалог, задать простые вопросы или сказать простые фразы :
  "Вы впервые на такой вставке? - Сегодня здесь много народа....Вы москвич или специально приехали посмотреть на эту красоту?
-  оценив настроение клиента, что то ему рассказать о Вашем творчестве, технологии и т.д.
Не надо вываливать кучу информации, но по началу диалога Вы сможете понять, это покупатель или это просто посетитель, который смотрит.
В обоих случаях надо произвести на человека приятное впечатление и дать ему Вашу визитку, календарик, буклетик, что то, чтобы он Вас запомнил....


Для большинства авторов выставка - это не развлечение. Много авторов тратят деньги на аренду выставочного пространства, на проезд- пролет в Москву и обратно, на проживание в гостиницах и хостелах, на проезд по Москве и питание, на взнос на следующую выставку...А если посчитать, зарабатывают ли они?
А все ли они сделали, для того чтобы заработать ?
Три года назад мы выпустили курс на DVD  "Как заработать на выставке рукоделия" , большинство наших покупателей были из мишкоделов.
Именно авторы мишек, которые купили курс,  воплотили все рекомендации из диска и об оформлении своего пространства, работе с покупателем, изготовлением рекламных материалов, работе с другими авторами и т.д.  и на медвежьих выставках, на мой взгляд, авторы больше занимаются своим продвижением и маркетинговыми вопросами. Не знаю почему...

Эта кукольная выставка для меня была праздником,  я не приехала работать, я приехала развлекаться...., если Вы на выставках хотите не развлекаться, а зарабатывать, то пора задуматься над своим продвижением серьезно...